Partner Manager
Localitate: Bucuresti, Chitila, Otopeni, Pantelimon
Data introducerii: 04 decembrie 2025
BIA HCS este in cautarea unei persoane pentru pozitia de Partner Manager – pozitie deschisa in cadrul unei companii multinationale, lider pe piața furnizării de soluții și echipamente de plată cu cardul.
- Rolul principal este de a asigura realizarea planului de afaceri în segmentul de canale externe de vânzări din România.
- Acest rol implică căutarea și negocierea cu potențiali parteneri externi și fidelizarea partenerilor existenți, respectând în același timp strategia de vânzări externe și ajutând la stabilirea proceselor complete pentru colaborarea cu partenerii externi și alte departamente.
Ce vei face:
- Identificarea și negocierea cu potențiali parteneri externi.
- Pregătirea studiilor de afaceri, a termenilor comerciali, desfășurarea negocierilor comerciale și obținerea aprobărilor necesare.
- Gestionarea completă a procesului de integrare: executarea contractului, planul de activare, configurarea tehnică și operațională, lista de verificare a lansării.
- Efectuarea de revizuiri și QBR-uri regulate, urmărirea fluxul de clienți și performanța (activare, volum, pierdere, calitatea serviciilor), rezolvarea situatiilor și livrarea planul de afaceri convenit.
- Colaborarea strânsă cu canalele de vânzări și alte canale interne pentru a alinia lansarea pe piață, a defini rutarea clienților potențiali și înregistrarea tranzacțiilor.
- Coordonarea cu departamentele de Produs, Juridic, Risc/Conformitate, Operațiuni/Asistență și Marketing pentru a implementa strategia partenerilor, materialele de activare și campaniile comune.
- Contribuirea la procedurile operaționale standard pentru managementul partenerilor.
- Aplicarea principiilor de eficiență; asigurarea îndeplinirii obiectivelor de profit și pierdere a portofoliului.
- Raportează activitățile și performanța în mod regulat; respectă politicile interne, reglementările și codul companiei.
- Responsabilitate pentru obținerea rezultatelor și îndeplinirea planurilor de afaceri.
Ce cautam:
- Minimum 3 ani în parteneriate / vânzări pe canale / dezvoltare de afaceri.
- „Antreprenor” auto-motivat, cu un accent puternic pe rezultate.
- Simț puternic pentru nevoile clienților, stimulează activ îmbunătățirea serviciilor oferite.
- Ințelege afacerea, nevoile clienților / partenerilor și impactul financiar și ia decizii prudente și sugerează îmbunătățiri.
- Orientare către client (intern și extern) cu servicii excelente pentru clienți.
- Capacitatea de a comunica cu diverși clienți, furnizori și parteneri de afaceri la nivel profesional.
- Un nivel ridicat de vigilență comercială și operațională și conștientizare a afacerii, împreună cu cunoștințe aprofundate despre domeniul cardurilor: procese individuale, servicii, tehnologii, reglementări, tendințe etc.
- Spirit de echipă concentrat pe atingerea obiectivelor individuale.
- Abilități excelente de vânzări și negociere atât intern, cât și extern.
- Capacitatea de a veni cu soluții personalizate la probleme și situații.
- Nivel ridicat de comunicare și prezentare verbală și scrisă - inclusiv apariții publice Română + Engleză (avansat).
- Bună gestionare a timpului și planificare, flexibilitate și disponibilitate pentru deplasări.
- Creează relații pozitive - susține relații de lucru constructive cu alte persoane din interiorul și din afara companiei.
Beneficii:
- Oportunitatea de a te alatura unei echipe multiculturale;
- Cultura organizationala care incurajeaza initiativa si implicarea;
- Salariu motivant: salariu fix + bonus;
- Program de lucru hibrid;
- Masina de serviciu;
- Tichete de masa;
- Asigurare medicala – Regina Maria;
- Prime de Craciun/Paste;
Pentru a aplica, va rugam sa ne transmiteti CV-ul cu titlul "Partner Manager" la adresa recrutare@bia.ro
Numai candidatii considerati potriviti vor fi contactati.
Va multumim pentru intelegere!